Kategoria: Content

Każdy rodzaj działań związanych z marketingiem internetowym wymaga planu. Te związane z content marketingiem, czyli tworzeniem oraz publikacją różnego rodzaju treści porządkują plany contentowe. Czym są i jak je tworzyć, a następnie wykorzystać w rozwoju i promocji marki? – o tym dowiesz się w niniejszym wpisie.

Publikowanie treści na blogu, stronie www czy w social media bez wcześniej opracowanego planu nie ma sensu. Skuteczny content marketing to składowa dwóch elementów: strategii content marketingowej, która określa cele oraz wytyczne dotyczące tworzenia i publikacji treści, a także content planów, które te działania porządkują i organizują.

Zanim szczegółowo zajmiemy się content planem, uporządkujmy wiedzę na temat content marketingu oraz strategii content marketingowej, których jest on niezwykle istotnym elementem. 

Content marketing – znaczenie planów contentowych dla content marketingu

Content, czyli treść stanowi podstawę współczesnego marketingu internetowego. Content marketing to strategia tworzenia treści wartościowych, spójnych i istotnych dla określonej grupy odbiorców, przyciągających oraz budujących zaufanie do marki, aby ostatecznie zachęcić ich do podjęcia decyzji zakupowej.

Skuteczny content marketing dostarcza treści, które mogą pełnić funkcje: informacyjną, edukacyjną lub też stanowią źródło inspiracji dla odbiorcy. Za ich pomocą możliwe jest osiągnięcie konkretnych celów marketingowych, takich jak: budowanie świadomości marki, generowanie leadów, wzrost zaangażowania czy też wsparcie działań sprzedażowych. 

Aby treści, które tworzymy okazały się sukcesem ogromne znaczenie ma poznanie potrzeb, preferencji oraz problemów, z jakimi mierzą się odbiorcy. Wiedza na ten temat pozwala przygotować dokładnie takie treści, jakich będą oni poszukiwać. Content marketing to nie tylko treści w formie tekstowej. Aby dopasować się do preferencji grupy odbiorców można wykorzystać różne formaty: video, grafiki, infografiki, e-booki, podcasty, webinary czy case studies. Podobnie, jeśli chodzi o miejsce publikacji, warto wybrać takie, które najczęściej wybierają odbiorcy marki, i w ten sposób dystrybuować treści za pomocą bloga, strony internetowej, social mediów, forum dyskusyjnych, newslettera czy aplikacji mobilnych.

Nie należy zapominać o monitorowaniu wyników oraz ciągłej analizie efektywności contentu. Na podstawie wskaźników klikalności, zaangażowania czy konwersji należy dostosowywać kolejne treści, jakie oferuje się odbiorcom. 

Cykl działań w ramach content marketingu

W celu zrozumienia znaczenia planów contentowych dla content marketingu, przyjrzyjmy się bliżej poszczególnym etapom jakie wchodzą w jego skład.

Działania w ramach content marketingu możemy podzielić na: stworzenie strategii content marketingowej, opracowanie content planu, proces tworzenia treści, publikacja gotowych treści, promocja treści oraz ostatni, ale nie mniej ważny etap, czyli analiza oraz wnioski.

Uporządkowanie w ten sposób działań związanych z opracowaniem treści wpływa na ich skuteczność. Opracowanie strategii pomaga określić m.in. grupę docelową, cele działań content marketingowych oraz czas, w jakim chce się je osiągnąć. Kolejny etap, czyli content plan pozwala określić konkretnie jakich tematów oraz form treści czy sposobów ich publikacji oraz promocji potrzebujemy, a także ustalić ich harmonogram. Następnie przechodzimy do tworzenia treści, a dalej ich publikacji oraz promocji. Końcowym etapem jest dokładna analiza efektywności działań oraz wyciągnięcie wniosków, które mogą posłużyć do poprawy wcześniej obranej strategii.

Strategia content marketingowa

Strategia content marketingowa jest podstawą w marketingu treści. To kompleksowy plan, określający cele, plany działania oraz wytyczne dotyczące tworzenia, a także publikowania i dystrybucji treści, mających na celu dotarcie do określonej grupy docelowej. 

Punktem wyjścia w trakcie tworzenia strategii content marketingowej powinno być zdefiniowanie celów zarówno długo-, jak i krótkoterminowych. Cele powinny być precyzyjne oraz mierzalne. Kolejnym aspektem koniecznym do uwzględnienia w strategii jest poznanie i zrozumienie grupy docelowej. Na podstawie przeprowadzonych badań rynku poznajemy potrzeby, preferencje oraz zachowania grupy docelowej, możliwe jest także stworzenie buyer personas, czyli fikcyjnych profili klientów, co pomaga w jeszcze lepszym dopasowaniu treści do ich potrzeb. Strategia content marketingowa musi określać także wybór preferowanych przez odbiorców rodzajów treści (artykuły, wideo, infografiki, podcasty). Treści powinny być wartościowe, angażujące oraz rozwiązujące problemy odbiorców. Należy uwzględnić w niej także wybór platform, na których grupa docelowa spędza najwięcej czasu. W strategii jest też miejsce na określenie harmonogramu publikacji treści – można w uproszczeniu powiedzieć, że jego rozbudowaną wersją są plany contentowe. Elementem nie bez znaczenia w strategii content marketingowej jest także określenie, za pomocą jakich technik oraz narzędzi treści będą optymalizowane i promowane. Nie należy zapominać także o etapie monitorowania wyników, który jest kluczowy dla sprawdzania efektywności treści, takich jak klikalność, zaangażowanie czy konwersje. Na podstawie analizy wyników należy wprowadzać ewentualne zmiany i dostosowywać strategię content marketingową.

Content plan powinien wynikać ze strategii content marketingowej i zakładać realizację zawartych w niej celów.

Czym jest i jak stworzyć skuteczny plan contentowy? 

Content plan to spisany plan działań związanych z treściami, które mają być publikowane. Najczęściej przyjmuje on formę kalendarza wydawniczego, np. w ramach arkusza kalkulacyjnego, który w sposób najbardziej czytelny wskazuje kluczowe elementy content planu. 

Tworząc taki plan contentowy, warto zwrócić uwagę na intencję użytkowników poprzez analizę zapytań, co pomaga w budowaniu autorytetu wokół danego tematu. Kluczowe elementy content planu to staranne pokrycie tematyczne, dobór słów kluczowych oraz określenie wytycznych dla treści, aby były wartościowe i odpowiednio zoptymalizowane pod kątem SEO.  

Czym jest Content Plan?

Content Plan to szczegółowy harmonogram dotyczący publikacji różnego rodzaju contentu: treści na stronę, bloga, e-sklepu, social media, grafik, infografik, audio czy video, zawierający szczegóły dotyczące ich tworzenia i dystrybucji. 

Umożliwia uporządkowanie i czytelne przedstawienie najważniejszych informacji związanych z tworzoną treścią, takich jak: słowa kluczowe, nagłówki, sugestie/pytania pomocnicze, na które odpowiedzi powinny znaleźć się w opracowywanym materiale, kanały dystrybucji oraz promocji. 

Jak działa plan contentu?

Plan contentowy pomaga uzyskać odpowiedź na pytanie „w jaki sposób powinienem planować treści, aby osiągnąć zamierzone w strategii content marketingowej cele?”. Umożliwia tworzenie contentu w oparciu o analizę danych, zamiast opierać się wyłącznie na intuicji. 

Zaplanowanie treści – jej rodzaju, kanałów dystrybucji czy częstotliwości publikacji – wspiera realizację celów ustalonych w strategii content marketingowej. Regularne dostarczanie contentu buduje też wizerunek eksperta oraz wpływa pozytywnie na pozycjonowanie strony.

Dodatkowo, regularne publikowanie wartościowych treści zwiększa widoczność w Google oraz zwiększa ruch organiczny na stronie.

Kto potrzebuje content planu?

Content plany służą nie tylko content managerom, a więc osobom odpowiedzialnym za zaplanowanie oraz dystrybucję treści. Stanowią one także narzędzie pracy dla copywriterów, których zadaniem jest przygotowanie treści.

Dzięki nim praca nad tworzeniem treści jest znacznie ułatwiona – mają do dyspozycji gotowy schemat tekstu, jaki mają stworzyć. Dodatkowo w ramach content planu otrzymują ścisłe wytyczne dotyczące m.in. słów kluczowych jakie należy wykorzystać, czy też podpowiedzi np. w formie pytań, na które odpowiedzi powinny się znaleźć w tworzonym tekście. 

Plany contentowe należy traktować jako mapę tworzonego contentu – bez nich tworząc treści poruszamy się „po omacku”, natomiast z ich pomocą wiemy dokładnie co, kiedy, gdzie i dlaczego powinniśmy stworzyć i opublikować, aby dotrzeć do określonych grup docelowych. 

Skuteczny content plan – checklista

Przy okazji tworzenia content planu warto odpowiedzieć na następujące pytania:

• czy poruszane tematy są zgodne z założeniami i przekazem strategii marketingowej?
• czy każdy element treści będzie faktycznie tym, co odbiorcy docelowi będą chcieli przeczytać?
• jaki format treści najchętniej konsumują odbiorcy?
• czy w Twojej branży występują okresy sezonowe lub promocyjne? W jaki sposób mogą one wpłynąć na Twoje plany?
• czy masz plan redystrybucji treści ‒ czy możesz podzielić e-book na pojedyncze posty? Czy z tych samych danych możesz przygotować infografikę i interaktywne wideo? Pamiętaj o tym, tworząc content plan, ponieważ ponowne udostępnianie spójnych tematycznie treści w różnych kanałach komunikacji lepiej angażuje odbiorców. Ty z kolei zyskujesz możliwość łatwego wykorzystania raz przygotowanego tematu w kilku formach, dostosowując odpowiednio formę przekazu do kanału. Przykładowo na podstawie artykułu blogowego, który opublikujesz na firmowej stronie możesz przygotować infografikę dla użytkowników LinkedIn oraz wideo do kanału YouTube;
• w jakich dniach i godzinach Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni i skłonni do wejścia w interakcje z publikowanymi treściami?
• jaki ton komunikacji przyjąć – bezpośredni czy formalny?

Aby content plan był skuteczny konieczne jest także przeprowadzenie kilku analiz: 

• treści dostępnych już wcześniej w miejscu, w którym będziemy publikować
• grupy docelowej, która będzie odbiorcą tworzonych przez nas treści;
• działań konkurencji;
• słów kluczowych i dobór najbardziej odpowiednich pod te działania.

Plany contentowe – jak uniknąć kanibalizacji treści?

Kiedy rozpoczynasz tworzenie nowych treści na swoją stronę lub bloga z myślą o SEO musisz mieć na uwadze ryzyko kanibalizacji słów kluczowych. To sytuacja, w której na dane słowo kluczowe widoczna jest większa liczba podstron w obrębie danego serwisu i kiedy zawierają one podobne treści zoptymalizowane pod te same frazy kluczowe. Gdy taka sytuacja ma miejsce dochodzi do rywalizacji podstron w wynikach wyszukiwania oraz ryzyka utraty pozycji witryny. Właśnie dlatego tak kluczowe znaczenie przed przygotowaniem planów contentowych ma przeprowadzenie analizy obecnych treści w celu wykrycia duplikatów oraz ich optymalizacji (tzw. recycling treści). 

Zastanawiasz się z jakich narzędzi warto skorzystać w celu przeprowadzenia analizy contentu? Zapoznaj się z następującymi: Google Search Console, Ahrefs, Senuto, Screaming Frog. 

Analiza grupy docelowej

Najpewniej zabrzmi to dość brutalnie, ale musisz wiedzieć, że… nie ma sensu tworzyć content planu ani tym bardziej treści, jeśli nie wiesz do kogo je kierujesz. Bez znajomości grupy docelowej nie ma mowy o tworzeniu wartościowych oraz użytecznych dla czytelnika treści, a musisz pamiętać, że to właśnie takie treści promuje Google.

Kluczowe jest uświadomienie sobie, że nie tworzysz treści dla każdego użytkownika internetu, bo nie każdy z nich zostanie Twoim klientem. Musisz, wobec tego ustalić, do kogo chcesz dotrzeć. Warto w tym momencie ustalić profil idealnego klienta – tzw. personę odbiorcy. Dzięki niemu zrozumiesz potrzeby swojego klienta oraz jego zachowania w sieci.

Analiza konkurencji

Zweryfikowanie tego, jaki rodzaj contentu tworzą Twoi konkurenci pozwoli na wyznaczenie kierunku, w jakim powinieneś podążać. Sprawdź jakie treści są u nich najpopularniejsze i zastanów się, czy jesteś w stanie stworzyć własne, które będą wartościowe i wyróżnią Twoją markę.

Przy okazji analizowania działań contentowych konkurencji dokonaj analizy content gap, czyli luki w treściach. Oznacza to sprawdzenie słów kluczowych, na które wyświetla się Twoja konkurencja, a których Ty nie masz na swojej stronie. Kiedy je poznasz, uwzględnij je w swoim harmonogramie tak, aby wykorzystać frazy stanowiące pokrycie tematyczne najważniejsze dla Twojego biznesu. Do analizy content gap posłużą Ci np. Ahrefs, Senuto lub Surfer SEO. 

Topical authority

Pojęciem, które również powinieneś znać przy okazji tworzenia planów contentowych jest Topical Authority, czyli koncepcja dotycząca tego, że Google docenia strony z wartościowym contentem, skoncentrowanym wokół jednego tematu głównego. To wyjątkowo ważne pojęcie w ramach semantycznego SEO. Najprościej wyjaśniając wysokie topical authority posiadają serwisy, na których użytkownik znajduje ekspercką wiedzę w danym temacie, jaki najlepiej odpowiada intencji związanej z wyszukiwaniem, jakiego dokonał.

Klastry tematyczne

Na potrzeby content planu na pewno zgromadzisz długą listę interesujących Cię fraz kluczowych, związanych z branżą w jakiej działasz. Aby skutecznie nią zarządzać, warto uporządkować frazy w ramach tzw. klastrów tematycznych. Na klastry tematyczne składają się strony główne klastra (Pillar pages) wokół których buduje się dodatkowy, bardziej rozszerzony content (na tzw. cluster pages). W tym układzie strony główne łączą się z podstronami w klastrze poprzez linkowanie wewnętrzne. W treściach należy umieszczać zarówno linki do strony głównej klastra, jak i do innych wpisów w klastrze z powiązaniem tematycznym. Klastry ułatwią poruszanie się po treściach Twoim odbiorcom, ale też poprawią SEO strony internetowej. 

Kluczowe elementy content planu

Za nami etap analiz i zbierania danych niezbędnych do powstania content planu. Co jeszcze musisz wiedzieć, zanim przystąpisz do wypełniania kolejnych pól w tabeli content planu?

Przyjrzeliśmy się działaniom konkurencji, poznaliśmy preferencje odbiorców treści, czas więc przeanalizować, co powinno znaleźć się w schemacie content planu.

Plan contentowy z reguły przedstawiany jest w formie kalendarza wydawniczego. Należy uwzględnić w nim następujące informacje:

• Tematy lub tytuły artykułów;
• Wytyczne względem tworzonych treści;
• Rodzaje treści (formaty treści);
• Rodzaje kanałów dystrybucji treści oraz tematy publikacji – wraz z podziałem na kanały i uwzględnieniem spójności przedstawianych w danym okresie zagadnień;
• Słowa kluczowe – z podziałem na główne (krótkie i konkretne), long tail (szerokie, długie, bardziej opisowe) i pozostałe;
• Daty publikacji – z uwzględnieniem dni, kiedy wybrana grupa docelowa jest najbardziej aktywna, świąt czy ważnych wydarzeń firmowych i branżowych;
• Osoby odpowiedzialne za przygotowanie materiałów – aby móc sprawnie zarządzać procesem tworzenia, publikowania oraz dystrybucji treści;
• Sugestie dotyczące linkowania
• Etap lejka sprzedażowego, na którym zostanie wykorzystany dany content;

Tworzenie content planu KROK PO KROKU

Oto kroki, jakie musisz podjąć, aby stworzyć skuteczny content plan:

1. Określenie uwarunkowania zewnętrznego oraz wewnętrznego – uwarunkowania zewnętrzne to charakterystyka konkurencji oraz sytuacji w Google, natomiast uwarunkowanie wewnętrzne ukazuje obecny content oraz związany z nim potencjał (co warto publikować, aby przyciągnąć odbiorców na stronę).
2. Określenie celów sprzedażowych – podstawowa kwestia dotycząca działań contentowych. Od tego możesz wychodzić dalej. Cele pozwolą na ukierunkowanie dalszych prac tak, aby działania skupiały się na osiąganiu konkretnych rezultatów. 
3. Analiza profilu odbiorcy produktu – w tym zakresie należy opracować model odbiorcy (uwzględniając jego wiek, wykształcenie, zawód czy zainteresowania) oraz przeprowadzić ankietę badającą potrzeby potencjalnych klientów. 
4. Znalezienie odpowiedniego kanału dystrybucji treści – treści mogą być publikowane na stronie internetowej firmy, w zewnętrznych serwisach jako newsletter lub posty w mediach społecznościowych. Mogą być też dystrybuowane przez influencerów. Kanał dystrybucji musi być dopasowany do użytkownika (np. klient biznesowy może skorzystać z eksperckich porad na blogu Twojego serwisu).
5. Zaplanowanie formy i tematyki treści – to istotny aspekt, przyciągający odbiorców. Tematy przygotuj na bazie swojej wiedzy, porad specjalistów od SEO i UX, narzędzi takich jak Answer The Public czy Google Trends oraz charakteru prowadzonej działalności.
6. Wykonanie badania słów kluczowych dla poszczególnych treści – istotnym aspektem doboru słów kluczowych jest analiza potrzeb potencjalnych odbiorców oraz pozycjonowanie. Dzięki temu publikowane treści będą prezentowane później wyżej w wynikach wyszukiwarki Google.
7. Przygotowanie harmonogramu publikacji – harmonogram dostosuj do swojego budżetu, zasobów ludzkich, oczekiwań Twoich klientów oraz celów marketingowych. 
8. Monitorowanie wyników publikacji – użyj narzędzi takich jak Google Analytics czy Ahrefs do analizy ruchu na Twojej stronie oraz sprawdzenia parametrów witryny w wyszukiwarce Google. 

W content planie warto również uwzględnić cele konkretnych treści i wskaźniki sukcesu, aby łatwiej monitorować ich efektywność.

Narzędzia pomocne przy tworzeniu content planu

Podczas tworzenia content planu warto skorzystać z różnorodnych narzędzi. Narzędzia płatne, takie jak narzędzia do zarządzania projektem czy analizy danych, mogą zapewnić kompleksowe wsparcie. Z kolei narzędzia bezpłatne, takie jak kalendarze redakcyjne czy platformy do analizy słów kluczowych, również mogą być bardzo pomocne w procesie planowania treści.

Na potrzeby doboru słów kluczowych warto skorzystać z następujących narzędzi:

• Planer Słów Kluczowych;
• Answer The Public;
• Google Trends;
• Senuto – Content Planner;

Na potrzeby analizy efektywności prowadzonych działań warto wykorzystać:

• Google Analytics;
• Ahrefs;
• Senuto;

Przygotowanie Content Planu – dla kogo jest ta usługa?

Usługa content planów jest przydatna dla firm, przedsiębiorców oraz marketerów, którzy chcą skutecznie zarządzać swoją strategią content marketingową i osiągnąć lepsze wyniki poprzez systematyczne tworzenie i publikację wartościowych treści.

Co znajdziesz w naszym content planie?

W naszym content planie znajdziesz kompleksowe wytyczne dotyczące tematów, rodzajów treści, harmonogramu publikacji oraz kanałów dystrybucji. Oprócz tego, zapewnimy wsparcie w monitorowaniu efektywności działań oraz dostosowywaniu strategii w oparciu o analizę wyników.

Cennik planów contentowych

Cennik planów contentowych zależy od skali działań, zakresu usług oraz indywidualnych potrzeb klienta. Nasza oferta uwzględnia różnorodne pakiety dopasowane do potrzeb różnych firm i budżetów. 

Na cenę planów contentowych Optima Media składają się m.in.: przeprowadzenie analiz aktualnie dostępnych treści, grupy docelowej czy konkurencji, dobór słów kluczowych, czas pracy specjalistów ds. SEO oraz content marketingu, dostęp do narzędzi analitycznych.

Jeśli potrzebujesz wsparcia w stworzeniu planów contentowych dla swojej marki – jesteśmy do Twojej dyspozycji. Zapoznaj się z naszą ofertą i skontaktuj się, aby rozpocząć pracę nad stworzeniem content planu dla Ciebie.

Artykuł sponsorowany to jedna z wielu form reklamy i jeden z wielu sposobów na wykorzystanie budżetu przeznaczonego na marketing. Jak wszystkie inne rodzaje promocji, i ta ma sporo zalet. Kiedy warto zainwestować w artykuł sponsorowany i co możemy dzięki niemu osiągnąć? Sprawdź, jak stworzyć atrakcyjną i merytoryczną treść, która pomoże Ci zbudować świadomość marki.

Artykuł sponsorowany – co to jest i co go wyróżnia?

Artykuł sponsorowany to jedna z popularnych form reklamy, którą wyróżniają: wysoki poziom merytoryczny tekstu, interesująca treść, a przede wszystkim – nienachalność. W tego rodzaju materiale nie chodzi bowiem o to, aby za wszelką cenę przekonywać potencjalnego klienta do zakupu Twojego produktu lub skorzystania z Twojej usługi, ale o to, by dotrzeć do osób naprawdę zainteresowanych danym tematem i dostarczyć im merytoryczną wiedzę na najwyższym poziomie. Artykuł musi zaciekawić czytelnika i dostarczyć mu informacji, których odbiorca potrzebuje i oczekuje. Oczywiście reklama również musi się w nim znaleźć, jednak subtelna i niejako przy okazji. Najważniejszym celem jest zwrócenie uwagi klienta i sprawienie, by zechciał dowiedzieć się więcej na temat Twojej działalności i tego, co możesz mu zaoferować. Dlatego najlepsze artykuły sponsorowane opisują szerzej jakieś zagadnienie, a reklamowany produkt jest sprytnie wkomponowany w całą treść. Każdy tego rodzaju tekst musi być także odpowiednio zaznaczony, tak by czytelnik nie miał wątpliwości, że ma do czynienia z artykułem sponsorowanym przez konkretną markę.

Gdzie publikować artykuły sponsorowane?

W dzisiejszych czasach jest wiele możliwości, dlatego miejsce publikacji artykułu sponsorowanego zależy głównie od grupy docelowej oraz budżetu, jaki możemy przeznaczyć dla tego typu marketing. Artykuł sponsorowany może ukazać się na portalu internetowym, na przykład na branżowej stronie internetowej, a także w prasie – codziennej, tematycznej czy specjalistycznej. Warto przed skontaktowaniem się z daną redakcją zrobić dobry research i ustalić, jakie miejsca będą najbardziej korzystne z punktu widzenia potencjalnych zysków i przyciągnięcia odbiorców. Pamiętaj, że artykuł musi spełniać również wymogi i oczekiwania redakcji, powinien więc zostać napisany na odpowiedni temat i w odpowiedni sposób.

Jak napisać skuteczny artykuł sponsorowany wysokiej jakości?

Przemyślany plan i skuteczny research

Rynkowe w wielu działaniach, nie tylko marketingowych, bardzo ważny jest przemyślany i dobry plan działania. Warto uwzględnić w nim wszystkie aspekty, które chcesz poruszyć w artykule, i krok po kroku rozplanować kolejne tytuły oraz akapity. Aby zrobić to dobrze i napisać atrakcyjną oraz merytoryczną treść, musisz też poświęcić trochę czasu na solidny research – bez zdobycia wiadomości na dany temat i rozeznania się w tym, co interesuje czytelników, nie napiszesz tekstu, który zaintryguje twoich odbiorców.

Odpowiednia budowa artykułu

Twój artykuł sponsorowany musi być atrakcyjny nie tylko merytorycznie, lecz także wizualnie, dlatego powinien mieć odpowiednią budowę. Unikaj długich, zbitych bloków tekstu, z których nie da się wyłowić najważniejszych informacji. Wiele ludzi nie czyta artykułów w całości, dlatego takie „haczyki” w postaci krótszych akapitów, wyróżnień czy punktorów będą dla nich atrakcyjniejsze. Dobrze napisany materiał powinien zawierać przyciągający tytuł, lead – będący esencją i zachętą do czytania – wstęp, rozwinięcie i zakończenie, a do tego stopkę zawierającą informacje o firmie i autorze.

Właściwy język i właściwa forma

W artykule musisz używać prostego języka, który będzie zrozumiały dla wszystkich odbiorców. Oczywiście że nie powinieneś rezygnować z języka branżowego i ważnych pojęć, weź jednak pod uwagę grupę odbiorców i ich znajomość zagadnień, które poruszasz. Używaj strony czynnej i czasu teraźniejszego, stosuj raczej formy bezosobowe niż bezpośrednie zwroty do czytelnika. Język korzyści nie zaszkodzi, wprost przeciwnie – jest wskazany. Pamiętaj, że artykuł ma być atrakcyjny dla czytelnika, dlatego unikaj lania wody i nachalnego zachęcania ludzi do Twojego produktu. Reklama, która znajdzie się w tekście, musi być subtelna, najważniejsze jest zainteresowanie czytelnika i dostarczenie mu wiedzy na konkretny temat. Nie będzie to możliwe, jeśli nie zachowasz obiektywizmu, dlatego w artykule sponsorowanym unikaj opinii i stronniczości. I pamiętaj – zanim wyślesz lub opublikujesz tekst, przeczytaj go ponownie i popraw wszystkie błędy. Literówki nie są profesjonalne!

Najważniejsze cechy artykułu sponsorowanego

• miejsce publikacji dopasowane do branży i grupy odbiorców
• nienachalna reklama, która zachęca do poznania firmy bliżej, zamiast wciskać czytelnikowi produkt/usługę za wszelką cenę
• wysoki poziom merytoryczny treści, która dostarczy czytelnikowi dużo nowej wiedzy i sporo ciekawych informacji
• interesujące ujęcie tematu, które sprawi, że czytelnik nie zniechęci się do lektury po pierwszych zdaniach
• prosty, ale nie zbyt prosty język, który będzie dopasowany do docelowego odbiorcy i jego znajomości tematu
• przejrzysta budowa i unikanie długich bloków tekstu, które nudzą czytelnika i sprawiają, że rezygnuje on z lektury już na początku
• obiektywizm i unikanie prezentowania własnych opinii

Zalety inwestowania w artykuły sponsorowane

Artykuł sponsorowany może przynieść bardzo wiele korzyści – nie tylko finansowych, lecz także wizerunkowych. Oczywiście pod warunkiem, że zostanie napisany w odpowiedni sposób i okaże się dla czytelnika atrakcyjny oraz merytoryczny. Przy pomocy artykułów sponsorowanych można skutecznie budować świadomość marki i docierać z informacjami o firmie do najbardziej zainteresowanej grupy odbiorców, czyli czytelników konkretnych – na przykład branżowych – portali internetowych lub czasopism. Ale taka forma promocji i reklamy buduje nie tylko świadomość marki, lecz także jej wizerunek jako firmy profesjonalnej, która ma wiedzę merytoryczną i chce się tą wiedzą dzielić z czytelnikami. W ten sposób można udowodnić, że firmie nie chodzi tylko a czysty zysk, ale że interesuje nas również edukowanie i uświadamianie odbiorców. Artykuł sponsorowany nie pozostaje bez znaczenia dla pozycjonowania, a linkowanie w artykule do treści na naszej stronie może pomóc podbić pozycje strony firmowej w wyszukiwarce Google. Warto pamiętać, że inwestowanie w artykuły sponsorowane to bardzo efektywny sposób na wykorzystanie środków przeznaczonych na reklamę. Wszystko dlatego, że trafiamy do konkretnej grupy odbiorców, do osób zainteresowanych tematem poruszanym przez nas, a nie do przypadkowych ludzi, z których tylko część mogłaby być zainteresowana skorzystaniem z usług firmy lub zakupem produktu.

Człowiek ma to do siebie, że nie chce być określanym mianem przeciętniaka. Dlatego też większość z nas dąży do ciągłego poprawiania swoich umiejętności. Jak to założenie odnosi się do profesji copywritera? Czy istnieje ktoś taki, jak osoba tworząca perfekcyjne treści? Jakich błędów należy się wystrzegać? Odpowiedzi na te pytania znajdują się poniżej.

Jak tworzyć, by być czytanym?

Podstawą dobrego tekstu jest research, czyli znalezienie najbardziej wartościowych materiałów, na podstawie których zostanie stworzona treść. Jeden z najbardziej znanych amerykańskich copywriterów Gary  Bencivenga powiedział, że:

Najlepsi copywriterzy to ci, którzy są nieustępliwymi badaczami. Podobnie jak górnicy, którzy kopią, wiercą, wysadzają w powietrze i ciosają tak długo, aż nie będą mieli wystarczająco cennych rud. John Caples poradził mi, żeby zebrać siedem razy więcej bardziej interesujących informacji niż mógłbym przypuszczalnie użyć. Research jest niezawodnym lekarstwem na brak weny. [1]

Dobry copywriter nie ustępuje w poszukiwaniu informacji. Większa wiedza to większe pole do popisu.

Kolejną ważną kwestią jest zastanowienie się do jakiej grupy dany tekst jest skierowany. Copywriter, który nie wie komu dedykuje tekst jest jak jeździec bez głowy. Wyobraź sobie, że tekst na temat nowego modelu słuchawek, który ma na celu zachęcenie młodzieży do ich zakupu, jest napisany w bardzo formalnym tonie i dodatkowo naszpikowany jest skomplikowanym i niezrozumiałym słownictwem. Takie rozwiązanie z pewnością nie zostanie pozytywnie przyjęte, ponieważ treść nie będzie dostosowana do młodzieżowego, bardziej nieoficjalnego języka.

Co jeszcze może wzbudzić ciekawość? Przełamanie konwenansów. Nie bój się wyjść poza schemat, czyli np. stworzyć hasło reklamowe, które jest ironiczne, a czasami nawet bezpośrednio uderza w grupę docelową produktu. Zawsze wtedy istnieje większa szansa, że taki tekst zostanie lepiej zapamiętany. Z takiego założenia wyszli copywriterzy pracujący dla brytyjskiej agencji nieruchomości Stewart Milne Homes. Ich docelowa grupa klientów to młodzi, samotni mężczyźni, którzy są potencjalnie zainteresowani zakupem mieszkania. Hasło, które zaproponowali to: Czy mama jest nadal jedyną kobietą, której stopa przekracza próg twojej sypialni?[2] Ironicznie, ale chwytliwie.

Jakich błędów nie popełniać jako copywriter?

Błędy zdarzają się każdemu – najważniejsze jest jednak to, żeby ich nie powtarzać. Przede wszystkim:

• Unikaj słów-wydmuszek.

Niewielką liczbę osób przekonują hasła, które są miałkie i puste, jak np. Grafika to nasza pasja! czy Gwarantujemy najwyższą jakość swoich produktów. Lepiej też, jeżeli ograniczysz liczbę przymiotników zaczynających się od naj: najwspanialszy, najlepszy, najtańszy. Do czytelnika lepiej trafia konkret – dane, które pokażą mu, dlaczego to właśnie ten produkt jest najlepszy.

• Błędy ortograficzne, stylistyczne.

Szanuj swojego odbiorcę i dostarczaj mu tekst, który jest przykładem dobrej polszczyzny. Wystrzeganie się błędów ortograficznych jest dobrze postrzegane, jednak jest w tym temacie pole do polemiki. Profesor Bralczyk w swojej książce Język na sprzedaż poucza, że w języku reklamy poprawność językowa czasami schodzi na drugi plan, ponieważ celem jest zaciekawienie czytelnika – często poprzez zaszokowanie. Bo czy ktoś z nas wyobraża sobie, że w reklamie serka Danio jest hasło metoda na głód?

• Zapominanie o SEO

Teksty stworzone przez copywriterów przede wszystkim skierowane są do czytelników. Nie można jednak zapominać o stosowaniu słów kluczowych, które pomogą w pozycjonowaniu się tekstu i trafieniu do większej ilości odbiorców. Gdy brakuje nam pomysłów, z pomocą może przyjść proste narzędzie , które pomoże wygenerować większą liczbę słów kluczowych.

Copywriting to dziedzina, w której trzeba pamiętać o rozwoju. Samodzielne szlifowanie warsztatu, dobra znajomość tematu, o którym się pisze, unikanie typowych błędów, korekta tekstu to czynniki, które znacząco wpływają na jakość tworzonych treści. Dobry copywriter nie zapomina również o pobudzaniu swojej kreatywności, która pozwoli mu tworzyć unikatowe teksty.

---

[1] https://www.copyblogger.com/copywriting-strategies/

[2] http://brandnewcopy.com/copywriting-examples/

Teksty zamieszczane na stronach WWW muszą nie tylko być łatwe w odbiorze, ale również spełniać swoje zadanie w postaci przekonywania czytelników do pewnych zachowań. Jakość treści pojawiających się w Internecie bezpośrednio przesądza o tym, jak dany serwis widzą użytkownicy oraz roboty Google. 

Wysokiej klasy treść może, raz napisana posłużyć bardzo długo. Wystarczy ją co jakiś czas odświeżać, a na trwałę wryje się w świadomość użytkowników strony internetowej. Nie zawsze jednak można wykorzystać ponownie raz stworzony tekst. Musi on spełniać pewne wymogi:

1. Przede wszystkim jakość

Niezależnie od tego czy piszemy nowy content czy też recyklingujemy już istniejący, musimy potrafić wyobrazić sobie, jak zostanie on odebrany przez czytelników. W sieci można odnaleźć ogromne ilości treści, które nie są w żaden sposób odkrywcze, a jedynie powielają powszechnie dostępne informacje. W związku z tym, szczególny nacisk należy kłaść na unikatowość contentu, którego treść będzie nie tylko wyróżniała się spośród innych tekstów przyciągając oko czytelnika, ale też będzie fachowa i użyteczna. Nikt nie chce po raz setny czytać tych samych tekstów, które widział już na stronach internetowych konkurencji. Może więc warto przyjrzeć się modzie i, zamiast tekstu postawić na obecność na stronie WWW video czy innych multimediów i to właśnie za ich pomocą przekazywać użytkownikom informacje?

Tworząc lub aktualizaując content, należy przeprowadzić odpowiedni research, by zgromadzić odpowiednią ilość informacji, jakie wykorzystamy w pisaniu naszego tekstu. Chcąc przygotować wysokiej jakości treść, która nie tylko będzie przyjemna dla oczu czytelników, ale też będzie generowała ruch na naszej stronie WWW, możemy skorzystać z mających za zadanie badać preferencje użytkowników narzędzi takich jak Google Trends czy Keyword Planner. Im więcej informacji na temat zainteresowań czytelników zgromadzimy przed przystąpieniem do tworzenia contentu, tym będzie on bardziej wartościowy.

Należy zdecydować, w jakiej formie chcemy przekazywać informacje użytkownikom naszej strony internetowej. Dobrze, by była ona inna niż ta, która do tej pory prezentowała się na naszej stronie WWW. Można np. zamienić tekst na infografikę lub materiał filmowy. Na jego podstawie napisać e – booka albo, zamiast istniejącej infografiki stworzyć ciekawą animację. Jeśli jednak decydujemy się na stworzenie contentu w formie tekstowej, musimy pamiętać, że nasza treść powinna być przyjazna czytelnikom nie tylko ze względu na swoją zawartość, ale i na wygląd. Tekst powinien być dobrze sformatowany, posiadać akapity i nagłówki, może też być wzbogacony o fotografie czy filmy. Jednym słowem – najważniejsza jest czytelność contentu.

2. Tylko unikalna treść zapewnia sukces

Wyszukiwarki Google najbardziej cenią te strony internetowe, na których użytkownik może znaleźć unikatowe teksty. Warto więc odpowiedzieć sobie na kilka pytań:

• Dlaczego użytkownicy mają odwiedzać moją stronę internetową, a nie serwisy konkurencji, skoro znajdują na nich jednakowe treści?
• Czym moja strona internetowa wyróżnia się na tle konkurencji?
• Jaka jest wartość dodana mojej strony internetowej?
• W czym moja strona internetowa jest lepsza od innych branżowych serwisów?

Odpowiadając na te pytania, dowiemy się, jaki content powinniśmy przekazywać naszym użytkownikom.. Posiadając sklep internetowy, powinniśmy samodzielnie opisywać sprzedawane w nim produkty zamiast wzorować się na opisach dostępnych w sieci, a prowadząc bloga nie warto przepisywać cudzych wpisów – lepiej samemu wymyślać i realizować ich tematy.  Dobrze też znaleźć niszę, tworzyć teksty, jakich nie sposób odnaleźć nigdzie indziej. Poruszać tematy, których nikt do tej pory nie poruszał, a nie odświeżać te, które już milion razy odświeżono.

Duplikowanie treści to błąd, ponieważ roboty Google bardzo szybko wykrywają tego rodzaju praktyki, a strona, której właściciela na nich przyłapią spada na samo dno w rankingach wyszukiwania.

3. Będąc niesystematycznym nic nie osiągniesz

Gros właścicieli stron internetowych wciąż nie uświadamia sobie, że receptą na ich sukces, jest właśnie systematyczność. Ograniczanie się do pisania jednego lub dwóch tekstów w miesiącu to za mało. Strona internetowa posiadająca wielu użytkowników błyskawicznie ich straci, jeśli nie będzie regularnie zapewniać im niespotykanego nigdzie indziej contentu.

Pragnąwszy uzyskiwać profity ze swoich działań content marketingowych, warto postarać się, by były one w każdym calu zaplanowane i oparte o raporty z analiz popularnych wyszukiwań. Np. jeśli jakiś czas temu uraczyliśmy odbiorców naszego serwisu internetowego ciekawą treścią, której popularność znalazła odzwierciedlenie w ilości jej wyświetleń i polubień, dobrze jest kiedyś ją zaktualizować, rozszerzyć o nowe informacje i ponownie przedstawić gościom swojej strony internetowej. Dzięki prezentowaniu dużej ilości wysokiej jakości contentu, można zwiększyć ruch na swojej stronie internetowej, zyskać dla niej nowych odbiorców oraz przywiązać do niej tych stałych. Nie ma uniwersalnej rady, z jaką częstotliwością należy dodawać do wojego serwisu nowe treści. Należy samodzielnie przeprowadzić testy w zakresie popularności naszej strony i określonego contentu, jaki na niej umieszczamy i na podstawie ich wyników wypracować własną odpowiedź na to pytanie.

4. Korzystaj ze specjalistycznych narzędzi

Czasem, pomimo wygenerowania wysokiej klasy contentu, czujemy, że nie cieszy się on zbyt dużym zainteresowaniem użytkowników oraz nie osiąga zbyt wysokiej pozycji w rankingu wyszukiwania Google. Najprawdopodobniej nie został on zauważony przez odpowiednią ilość odbiorców. Tego rodzaju sytuacje spowodowane są tym, że zbyt mała ilość odbiorców odnajduje dany content po wpisaniu w wyszukiwarkę Google odpowiedniej frazy. W dopasowaniu optymalnych słów kluczowych przydatne często bywają pewne narzędzia:

Google Keyword Planner

Dzięki temu, niesamowicie łatwemu w obsłudze narzędziu od Google, możemy poznać częstotliwość, z jaką są wpisywane w Google konkretne hasła. Wystarczy wpisać pożądaną frazę w polu wyszukiwania, a Google Keyword Planner udostępni nam dane na temat wyszukiwania danego zapytania w ostatnim miesiącu lub, jeśli zechcemy statystykę wyszukiwania konkretnej frazy w poszczególnych miesiącach. W zasobach Google Keyword Plannera odnajdziemy również wiele podpowiedzi kluczowych zapytań, których możemy użyć tworząc swój content.

 

Google Trends

Jest to narzędzie, które pomoże zapoznać się z aktualnie obowiązującymi w danej branży lub okolicy trendami. Nie podaje ono liczbowych statystyk dotyczących wyszukiwania poszczgólnych treści, a informacje na temat preferencji użytkowników.

 

Senuto

Narzędzie to stanowi połączenie dwóch pierwszych. Pokazuje zarówno statystyki wyszukiwania konkretnychfraz, a także informuje o obowiązujących  w poszczególnych branżach trendach. Ponadto narzędzie Senuto pomoże nam wyróżnić się na tle konkurencji i porównać, jakie słowa kluczowe odróżniają nasz serwis od stron internetowych konkurencji, a jakie z nimi łączą.

5. Wytrwałość i kreatywność

Prezentowanie odbiorcom poradników mających za zadanie nakłonić ich do konkretnych interakcji może nie tylko pomóc w zwiększeniu ruchu na naszej stronie internetowej, ale również w budowaniu silnych relacji z jej użytkownikami. Każdorazowy kontakt z odbiorcami naszego serwisu może w przyszłości zaowocować wymiernymi korzyściami takimi jak dokonanie zakupów w naszym sklepie internetowym, a nie u konkurencji. Im więcej ciekawych treści znajdą na naszej stronie odbiorcy, tym większa szansa, że w przyszłości wybiorą właśnie nas, a nie naszych oponentów. Dlatego też, tworząc content należy dołożyć wszelkich starań, by był on unikalny i interesujący dla czytelników. Wówczas będzie on mógł zostać ponownie wykorzystany, bo, jeśli treść jest dobra to dlaczego mamy pozwolić jej zbyt szybko umrzeć?

Zastanawiasz się, w jaki sposób tworzyć treści, by zdobyć czytelników? Chcesz skutecznie wypromować swoją markę, jednak niekoniecznie przepłacając za publikację? Poznaj kilka porad, które podpowiedzą, jak skutecznie pisać do sieci.

• Interesuj, nie sprzedawaj

W dobie internetu odbiorca sam decyduje o tym, co zobaczy i przeczyta. Teksty stricte sprzedażowe odeszły już dawno do lamusa. Dlatego internautę trzeba zainteresować. Przemycaj w artykułach informacje o produkcie, jednak zawsze w ciekawym i angażującym kontekście.

• Dostosuj komunikat do odbiorcy

Jak zainteresować swojego odbiorcę? Przede wszystkim odpowiadaj na potrzeby swojej grupy docelowej. Spersonalizuj osobę, do której piszesz. Pomyśl nad tym, czym się interesuje i czego w danym momencie potrzebuje. I przede wszystkim mów jej językiem.

• Konstruuj swój tekst w sposób przemyślany

Sama merytoryka to nie wszystko. Ważny jest również układ treści. Pamiętaj, że internauta nie czyta, lecz przegląda. Dlatego pierwsze wrażenie, czyli konstrukcja artykułu, zazwyczaj decyduje o tym, czy internauta pozostanie na stronie. Ściana tekstu nie będzie dobrym pomysłem. Krótkie, wydzielone optycznie akapity, śródtytuły i wypunktowania pozwolą natomiast zatrzymać użytkownika.

• Wykorzystaj multimedia

Content marketing to nie tylko tekst, ale również podcasty, infografiki czy wideo. Dlatego warto urozmaicić publikowane treści o ciekawe grafiki czy filmy poradnikowe. Wszystko po to, by tekst był jeszcze bardziej ciekawy i przyciągający.

• Zapoluj na Klienta    

Prowadząc stronę na przykład z artykułami dla zwierząt, możesz siedzieć i czekać, aż użytkownik trafi na Twój portal. Wśród dużej konkurencji przyznasz pewnie, że trochę to potrwa. Dlatego wyjdź do klienta z otwartym ramionami i daj mu takie informacje, jakich właśnie poszukuje. Jak to zrobić? Research przede wszystkim! Szukaj i sprawdzaj, jakie portale śledzą Twoi Klienci, gdzie się udzielają, na jakich stronach poszukują informacji. Następnie – pokaż się tam z wartościową treścią, którą chcesz przekazać! Nawiązuj współpracę z influencerami, blogerami oraz portalami branżowymi i buduj za ich pośrednictwem swoją pozycję eksperta.

• Wyciśnij swoje kanały do suchej nitki!

Nie zapomnij oczywiście o swoich kanałach. Social media, blog, strona www – to miejsca, w których możesz publikować praktycznie za darmo, trafiając przy tym ze swoimi treściami do grona stricte zainteresowanego Twoją marką i produktami, które oferujesz.

• Myśl o tym, co oferujesz w szerszym kontekście

Wydaje Ci się, że zajmujesz się branżą tak niszową, iż nie da się z niej nic interesującego wykrzesać, by zainteresować osoby z zewnątrz? Nic bardziej mylnego. Wystarczy pomyśleć o swojej branży w szerszym kontekście. Jesteś producentem maszynek do golenia? Opowiedz o najnowszych trendach w męskim zaroście. Prowadzisz sklep z narzędziami? Stwórz portal dla majsterkowicza! Sprzedajesz suplementy diety? Pisz bloga o zdrowym odżywianiu!

Pamiętaj również, że zaangażowanie czytelnika to proces długotrwały, poparty analityką i obserwacją grupy docelowej. Dlatego bądź cierpliwy, śledź trendy i bacznie obserwuj to, co dzieje się u konkurencji. Dzięki temu będziesz w stanie stworzyć treści jeszcze bardziej skuteczne i przyciągające, odpowiadające na potrzeby odbiorców, a jednocześnie dopasowane do sytuacji rynkowej.